L’adéquation parfaite : pourquoi Valsoft était le bon choix pour Telematel, avec Helena Grau
La cheffe des produits de Telematel, Helena Grau, est une femme qui sait ce qu’elle veut. En ce qui concerne son entreprise, cela signifie non seulement obtenir le meilleur produit possible pour ses clients, mais aussi développer une organisation qui favorise la croissance, la créativité et l’innovation afin de faire passer Telematel au niveau supérieur. C’est pourquoi elle a choisi de vendre son entreprise à Valsoft.
Découvrez pourquoi Valsoft convenait parfaitement à cette entreprise établie à Barcelone et forte de plus de 30 ans d’expérience dans le secteur de la construction.
Regardez et partagez l’histoire d’Helena
Q1 : Parlez-nous un peu de vous et de votre entreprise.
Telematel a été fondée en 1988. Il s’agit de la principale entreprise espagnole de solutions de gestion. Des solutions de gestion pour les entreprises de distribution et d’installation de matériaux de construction. Mon père était le président de cette organisation. Il a supervisé un projet qui consistait à créer une base de données de matériaux pour le secteur, afin d’assurer l’uniformité entre les différents acteurs de l’industrie quant aux codes de produits et aux prix. Au cours des années 1990, mon frère Lorenzo s’est joint à l’entreprise. Pour ma part, je m’y suis jointe vers l’an 2000.
Q2 : Comment avez-vous découvert Valsoft et quelle a été votre première impression de nous?
[00:00:44] Nous étions dans une période de croissance totale, avec d’excellentes prévisions pour les années suivantes. Certaines autres entreprises de logiciels spécialisées dans l’investissement dans des sociétés de logiciels nous avaient déjà approchés. Et nous avions répondu non, que nous allions poursuivre notre projet. Toutefois, Valsoft s’est ensuite présentée et, dans ce cas-ci, nous avons constaté qu’il s’agissait d’une entreprise extrêmement dynamique. Nous avons vu qu’il s’agissait d’une entreprise innovante en matière de processus de gestion des sociétés de logiciels, et qu’elle pouvait nous apporter ces bonnes pratiques. Un niveau de professionnalisme qui pouvait permettre à l’entreprise de demeurer solide au moment où notre père nous en transmettait les rênes et de créer des occasions de croissance pour toutes les personnes concernées.
Q3 : Pourquoi Valsoft? Que recherchiez-vous chez un acheteur potentiel?
[00:01:33] Nous ne cherchions pas à vendre l’entreprise, mais plutôt des leviers de croissance et de professionnalisation. Nous savions que Telematel est une excellente entreprise avec un parcours remarquable, mais bien souvent, lorsqu’un tiers vous approche avec de bonnes pratiques déjà appliquées dans d’autres entreprises comme la vôtre, il possède beaucoup d’expertise et de savoir-faire qui peuvent accélérer le processus.
Q4 : Pouvez-vous nous expliquer certaines des raisons de vendre une entreprise?
[00:02:03] La principale raison de la vente était de pouvoir compter sur une équipe d’experts dans la croissance d’entreprises de logiciels comme la nôtre. Comme un enfant qui fréquente la meilleure université, apprendre auprès de gens qui l’ont déjà fait, de professionnels très expérimentés, de personnes qui ont réellement un guide de jeu ou une feuille de route sur les meilleures initiatives pour l’entreprise et qui veillent aussi à ce que l’entreprise mette en œuvre ces bonnes pratiques, ces outils de gestion et toute une série de processus pour faire passer Telematel au niveau supérieur. C’est ce que nous recherchions.
Q5 : Pouvez-vous décrire le processus?
[00:02:47] Ce fut une expérience simple. Il s’agissait d’un processus très transparent, dans le cadre duquel Valsoft a clairement expliqué ses initiatives et les façons dont la croissance de Telematel pouvait être projetée. Nous parlions à des gens qui savaient exactement à quoi nous étions confrontés. Ce n’étaient pas des personnes externes à l’entreprise. Ils comprenaient parfaitement le secteur des logiciels et comprenaient aussi un peu quelles pouvaient être nos forces ou nos faiblesses, ou les aspects que nous pourrions améliorer. Dans ce cas-ci, l’une des forces évidentes est d’être un logiciel de gestion dans le créneau d’une industrie très particulière, avec tout ce que cela implique en matière de connaissance sectorielle afin d’offrir le meilleur service à la clientèle. Si l’on y ajoute de bonnes pratiques de gestion d’entreprise, la combinaison est parfaite.
Q6 : Que diriez-vous aux personnes qui songent à vendre leur entreprise à Valsoft?
[00:03:47] Eh bien, la première chose que je vous dirais, c’est de vous demander pourquoi vous voulez vendre ou ce que vous recherchez chez un acheteur. Si vous cherchez uniquement de l’argent chez un acheteur, et non de l’implication, alors Valsoft n’est peut-être pas la meilleure option, parce que, dans ce cas-ci, il s’agit d’une entreprise très impliquée dans les activités quotidiennes et les pratiques de l’entreprise, qui cherche à offrir ce qu’il y a de mieux.
Q7 : Avez-vous des conseils à donner à d’autres propriétaires d’entreprise qui souhaitent vendre?
[00:04:18] Leur apport-conseil découle précisément de leur connaissance du marché et des options qui s’offrent à votre entreprise. Réfléchissez également à la façon dont ils envisagent l’avenir, et à la façon dont ils envisagent l’avenir des employés. Parce qu’ici, il est question de personnes. Les entreprises de logiciels n’achètent pas leur principale matière première. Comme mentionné plus haut, il est ici question de personnes. Réfléchissez à la façon dont vous voyez l’avenir et aux occasions que vous souhaitez offrir à votre équipe.
Nous tenons à remercier Helena d’avoir partagé ses réflexions avec nous, et nous avons hâte de présenter d’autres entrevues au cours des prochains mois.
Lisez le communiqué de presse Valsoft entre en Espagne avec l’acquisition de Telematel, le chef de file du marché des logiciels de construction
Nous vous recommandons également Rétrospective 2021 de Valsoft
Libérez le potentiel de votre entreprise : communiquez avec notre équipe de F&A
Les experts en F&A de Valsoft se feront un plaisir d’échanger avec vous si vous envisagez de vendre votre entreprise. Vous pouvez communiquer avec eux sur LinkedIn :
Joseph Khoubbieh
Chef des investissements
Gaurav Goyal
Président, équipe des investissements corporatifs
Costa Tagalakis
Associé en investissement
Joe Farruggia
Associé en investissement
Christopher Malouf
Associé en investissement
Anthony Caruso
Associé en investissement
Plus de nouvelles
